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              如何提升手機店的銷量

                  在中國手機行業已經經歷了十年的風雨,這當中我們行業中的同事經歷了國產機的崛起高峰低谷再崛起 等循環,很多的國產品牌在市面上已經消失了,但是我們的手機行業還會長期存在著,還會有許多的廠 家 、國包商以分公司的形式去操作市場的,本人結合自己的7年的行業從業(包括國產品牌、外資優秀 品牌)經驗,就如何在業務分公司層面提升我們的銷量與大家做一探討。
                一:業務團隊的建設―――-銷量提升的基礎
                分公司一般都會有6部的:業務、市場、財務、人事、售后、物流。大家知道在這6部當中,業務部 是最重要的,是公司良性運轉的核心,因此業務部人才的選聘很重要,本人結合工作經驗認為在選才之 前,我們分公司應該做到:
                1:和諧的同事關系
                2:良好的工作環境
                3:有歸屬感的培訓體制
                4:不低于同行業的報酬體系
                5:明確的崗位升遷標準
                在上面5點做到的基礎上我們必須根據自己各市場的市場特征去選擇相應性格的業務人才,一定要做 到把合適的人放到合適的地方!
                同時公司的人事部必須要做好季度的團隊活動與培訓計劃,使大家在業務之后,可以體會到自己能 力的提升,這樣的團隊才會比較長期相對的穩定!
                二:渠道的選擇―――提貨的保證(解決有貨賣的問題) 
                  分總必須與業務經理根據自己區域的市場態勢的特征,設計好合理的分銷渠道及直供渠道,具體操 作為:  
                1:合理的設計分銷渠道:
                在自己分公司區域中一般要選擇2-3家地包商,把自己公司的產品進行合理的組合,重點扶植一家 。(要特別注意選擇地包的5個條件) 
                  2:規劃好直供渠道:
                在廣東區域,基本每個城市都有比較出名的零售連鎖系統,那么如何對這些渠道進行規劃與管理, 我司的人員是否要單獨配置,我們的業務政策如何跟進,這必須在做直供前要仔細考慮清楚的!  
                3:安全庫存管理的跟進:
                我們必須對于分銷平臺與直供平臺進行安全庫存管理與周轉意識的培養(這涉及到一個合理科學的 體系),教會我們渠道的同時,使我司產品無論是暢銷品、常規品、還是滯銷品都保持一個合理的庫存 數量!
                   4:月度業務政策及特價機型的及時制定
                對于我們的客戶,我們必須在合適的時候推出我們的業務政策,保證我們的提貨指標的落實!
                三:扎實的市場工作―――終端零售的保證(解決賣得動賣得快的問題)
                   現在我們手機行業越來越象快消品的操作,在市場競爭白熱化的今天,我們必須要有一個扎實的零 售終端,以使我們產品可以快速到達我們的消費者手中,具體可以從幾個方面來理解:
                1:對零售店面進行定級:A.B.C.D.E分好類別,每個級別制定相應的市場工作標準
                2:對重點產品在店外、店中高空、店中柜臺做好進行陳列,保證消費者在店外開始就可以看到我司 的宣傳信息!
                3:多柜臺陳列:保證我司重點產品有3個不同區域的柜臺陳列!
                4:做好促銷員與店員培訓(重點)
                5:要求個相應店面出政策配合我司的推廣! 
                四:做好售后工作―――持續銷量的保證 
                   根據實際情況,給予分銷平臺與直供平臺最快的速度解決!
               五:快捷的財務結算流程及物流―――提升各客戶滿意度的重要保證 
                   以上是我從手機業務分公司的角度談的幾點意見,某些細節我沒有很詳細的說明,歡迎大家與我交 流! 
               

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